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影响产品定价的4个因素
浏览: 发布日期:2021-03-25

  相同的产品在不同的平台价格截然不同,是什么影响了产品的定价?文章对影响产品定价的四个因素进行了总结,一起来看看~

  上一篇文章讲了《微信小程序直播救不了你的命,把商品做好才是解药》,这次我们看一下怎么给自己的产品定价。

  简单来说成本决定一个产品价格的下限,如果一个产品的销售价格低于成本价,那么这个产品一定很难持续生存下去。

  上图可见,一部iPhone XS Max的成本价大概在443美元左右(约为人民币3000元),而该型号手机的官网售价高达10999元,所以苹果手机零部件的成本价只占售价的27%。

  上段时间笔者母亲生日,送了一部iphone 8 plus给母亲。当时对比了所有的平台如淘宝、京东、拼多多、苏宁易购。

  京东apple官方店价格4199,而淘宝则最低的标价是2090.拼多多标价3900左右,苏宁易购同京东一样标价4199。

  淘宝的价格确实很诱人,让人很想下单,但是淘宝的店铺并非苹果的官方店,如果买到水货或者翻新机付出的成本就会更高。

  而苏宁和京东的苹果专卖店虽然价格高,但是都是正品,而且售后也有保障,出了问题去线下任意一个苹果专卖店都能快速解决问题。

  比如这次疫情使口罩成了我们所有人的刚需,疫情爆发期刚好在春节,好多工厂都已经放假休息,而这时全中国每人每天都需要一个口罩,就导致口罩由之前的几毛钱一个涨价到几块钱甚至十几块钱一个.

  还有比如马上清明节大家要吃的青团、端午节的粽子、清明节送礼的月饼,这些东西在平时我们可能看都不会看,但是一旦临近这些节日,大家的需求上来了,价格也会随之上涨,当节日过后价格也会慢慢降下来。

  大家都经历过线下购物讨价还价的场景,为什么会存在讨价还价这种现象呢,因为买卖双方的信息不对称。

  卖方知道自己商品的成本信息,这是优势,但是有两点卖方并不知道,一个是买方是不是想买这件商品,另外一个是买方的心里价位。

  于是就有了买卖双方的博弈,通过博弈卖方知道买方的心里价位,而买方以自己感觉合适的价格买下了商品。

  不过现在有了互联网就有所不同,我们会用淘宝偷偷的查找我们要买的商品的价格,如果卖家加价十分离谱,我们一定不会再买这件商品。

  虽然中间商存在也是有价值的,降低了我们的搜寻、试用和运输成本,但是经过他们一层层的加价,价格当然是会高很多。

  近几年流行一种新电商模式 C2M,即客户to工厂,─产品四类直接砍掉所有中间商,让工厂和消费者零距离。

  不过工厂做订单是有最低数量要求的,因此一般的淘宝店并没有实力直接对接工厂,更别说只买一件儿商品的消费者了。

  然而类似必要商城,京东众筹之类的平台,他们可以先在平台上聚集足够多的订单,然后再拿着订单去找工厂生产。

  用户等待货物的周期会长一些,但是由于消灭了中间商,价格比传统的经销商模式低很多,相当于用户直接以工厂价来购买商品了。

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